愛原様のたわごと（２４年６月１６日）

逆沢「前々回、なろう領主の話をしたわけだけど、こういう経済を豊かにしたり、世の中を良くする天才みたいな存在は、やっぱり架空の存在なのかね～？」

鼎「けど現実に、落ちぶれる企業や国がある一方で、飛躍する企業や国もあるわけだから、やっぱりどこかにはそういう存在は実在する気もするけど。」

逆沢「ただ、そういうのは結果論なんじゃね？　たとえば株で大儲けする人もあれば、株で大損する人もいる訳だけど、大儲けした人は、特別に頭が良かったとか、始めから儲かる株を知っていたというわけでもないだろうし。私は、運の要素が結構でかいように思うけど。」

愛原「運だけで成功したとまでは言わないが、運が味方するかどうかは大きいわな。ていうか始めから儲かる株を知っていたとしたら、それはただのインサイダーだ。インチキ、イカサマ。」

逆沢「でしょ？　麻雀もポーカーも、運任せだけで勝てるほど甘くないけど、最後の最後は運がモノをいうというか。特に大勝ちするような人は、どこかで大穴狙いの大バクチをしかけた上で、勝ち切った人のような気がするし。確率計算だけで手堅く勝とうとしても、それだけでは普通の頭のいい人並の、地味な結果で終わるだろうから。」

鼎「けど、世の中には、成功請負人みたいな人もいるよね。ファンタジー作品でいえば、雇われ軍師みたいな人というか。現実社会でいえばコンサルタントといわれる人がそれに該当するのかな？」

逆沢「コンサルタントと聞くと、途端にうさん臭く感じるのは私だけか？　ていうかそんな連中、本当に役に立つのか？」

愛原「期待値はそこまで高くない気もするな。仮に期待値がもっと高ければ、どの企業も個人もコンサルタントを雇って、経営や生活を改善しようと企むだろうし。なんなら岸田内閣も、大臣枠の半分を一流のコンサルタントで固めたら、支持率も爆上がりして、日本の政治もバラ色になりそうだけど、実際にはとてもそんなハッピーエンドにはならないだろうしな。」

鼎「漫画で登場する一流の企業コンサルタントキャラとしては、ちょっと昔の作品だけど、私は【企業戦士YAMAZAKI】を思い出すけど、実際のコンサルタントも、それにどれくらい近いのかな？」

愛原「YAMAZAKIは、派遣先企業を立て直す為に、その企業にあった新商品のアイデアを出して、それを開発、商品化し、販路に乗せる形で、雇い先企業を次々救済していくが、そういうタイプのコンサルタントは、リアルでは聞いたこともないな。」

逆沢「まぁ、社外の人に商品のアイデアを求める企業自体、稀な気もするからね～。特にゲーム会社や出版社には、【ぼくのかんがえたさいきょうの○○】みたいなアイデアを寄せる人がたくさんいるらしいけど、青葉某が持ち込んだアイデアも含め、企業側は大体無視するらしいから。」

鼎「でも売れずに淘汰される漫画やゲームがたくさんある事を考えると、プロの人が出したアイデアでも、実際はそこまで優れたものばかりとはいえないよね。」

逆沢「凋落する国内有名家電メーカーとか見てると、この会社、本当に高学歴の集まりか？とツッコミたくもなるわ。学歴で採用する事自体が、実は重大な誤りなのではないか？とすら、思えるというか。」

鼎「地頭は良いと思うけど、その頭脳を商品開発などに使わず、社内政治などに特化させてるとしたら、すごく残念だよね。」

逆沢「売れそうな商品をプッシュするのではなく、ご機嫌を取った方が良い上司が好きそうな商品をプッシュばかりしてるのかね～？」

愛原「コンサルタント業界に関して俺は全く無知なので、俺が知らないだけかも知れんが、少なくとも新商品のアイデアを出す系のコンサルタントに関しては、俺は全く思い出せないな。リアルでは。」

鼎「リアルの企業向けコンサルタントでよく聞くのは、リストラ系、洗脳系、蓄財系、それと人材や賄賂などを仲買するブローカータイプくらいだよね。」

愛原「弁護士が交渉系のコンサルタントを名乗ったり、会計士が財務コンサルタントを名乗ったり、建築士が建築コンサルタントを名乗ったりするようなのは珍しくないが、そういった特別な資格や経験や職能を前提としていない、イメージしやすいコンサルタントに限定すれば、そんな感じかもな。」

逆沢「リストラ系というと、要するに不要な社員をクビにしたり、不要な事業を削ったりする為の知恵を出す系統か？」

愛原「そういえば確か先月末に、西宮市がコンサルタントを雇って事業見直しのアイデアを出させたみたいなニュースがあったが、あれも早い話がリストラ系だわな。」

逆沢「あー、コンサルタントに経費削減できそうな項目を探させた結果、墓地とか公園とか公共施設の掃除やメンテの回数を減らすアイデアをコンサルタントが出したってニュースでやってたわ。その程度のアイデアなら、そこらの市民でも出せそうな気もするけど。」

愛原「実際、西宮市議会でも問題視する声が出たらしいな。この程度のアイデアで、１億３千万円も対価を払うのか？と。でもそれらによる削減効果は年間２億円らしいけど。」

逆沢「たかが掃除やメンテの回数を減らすだけで、経費を年２億円も削減できるものなのか？　それ色々おかしいんじゃね？　コンサルタントがはじき出した２億円という数字がおかしいか？　さもなければ、たかが掃除などに年２億円も長年余分に支出していた西宮市が、とんでもなくどんぶり勘定だったのか？」

鼎「ただ、リストラ系のコンサルタントに求められる真の目的は嫌われ役だという意見も聞いたこともあるよ。アイデアそのものに価値があるのではなく、みんなに嫌われるようなアイデアを押し切るのが、リストラ系コンサルタントの真の役割というか。」

逆沢「あー、なるほど。仮に西宮市が本当に年２億円も清掃事業などの名目で余分に支出していたとすれば、それ自体が巨大な利権だろうしね～。その利権をぶっ壊すためにコンサルタントが雇われたって感じか？」

愛原「仮にその利権が、特定の大物市会議員の肝入りだったり、天下りなど公務員利権にからむものなら、一市長の独断でそれをやめさせようとしても、返り討ちに遭う危険もあるだろうからな。あくまで仮定の話だが。」

逆沢「まぁリストラという作業自体が、従業員や職員に嫌われるものだからね～。」

鼎「自分のいる部署が無駄だらけと知っていても、自分の部署の存在意義が下がるような意見は出しにくいし。隣の部署が利権まみれと知っていても、それを糾弾したら、隣の部署の人と人間関係で気まずくなりそうだから言えないという事もありそうだよね。」

逆沢「それ以前に、大企業や役所は、自分の所属する部署の予算を減らされる事を何よりも嫌うからね。予算が余っていたら、無駄遣いしてでも年度末までに使い切るのが彼らの常識というか。まして２億円も予算を減らされるとなったら、とんでもない騒ぎになりそうだわ。」

愛原「内部から無駄を切り詰める議論が出て来ればいいが、そうでなければ外圧で無駄を切り詰めるしかないからな。」

逆沢「腐敗した部署を外圧で無理やり切り落とすという意味でいえば、リストラ系コンサルタントはそれなりに有用ってか？」

愛原「ただ残念ながら世の中には、悪徳コンサルタントも多いからな。そういうコンサルタントは、必要・有益な部署であっても、あれこれ理由をつけてどんどん削りたがる。削った分だけ、コンサルタントの成功報酬も増えるからな。」

鼎「確か西宮市に雇われたコンサルタントも、成功報酬制だったよね。確か、削減額の５０％が彼らの成功報酬だったかな？ ２億円削減できると算定されたから、彼らの成功報酬は１億円。これに加えて依頼料３０００万円があるから、コンサルタントは総額１億３千万円がもらえると。」

逆沢「あくまで仮定の話だけど、もしも彼らが悪徳コンサルタントだとしたら、成功報酬を増やす為に、必要な事業を２億円分削った可能性もあるのかね～？」

愛原「まぁ、その辺の結果は数年すれば分かるんじゃないか？　これらの清掃事業を２億円分削っても、そこまで甚大な悪影響が出ないなら、コンサルタントは依頼にしっかりと応えた事になる。逆にその事業を削ってしまったせいで、大きな問題が起きれば、切ってはいけない事業を切ったと判断される可能性がある。また切った事による悪影響は少なくても、削減額が２億円を大幅に下回れば、過大見積もりによる過大請求をしたとみなされる場合もあるだろう。」

逆沢「依頼料だけで３千万とか、やたら高くないか？」

愛原「当初の予定では、もっと幅広い分野でリストラする予定だったが、複数年契約になってる事業は中途解約しにくいなどの理由で検討を見送ったという話もあるし。そもそも相場が適正かどうかを確認する作業も込みであったとは思いたいけどな。仮に相場チェックも込みであったとすれば、そこまで高い額とは言えないだろうし。」

逆沢「相場と言えば、大阪市が淀ちゃんとか呼ばれたクジラの処分費用でもめてるわね。大阪市は８千万円越えの予算で業者に依頼したけど、今頃になって相場と比べて高すぎるとか。」

愛原「一般人は適正な相場を知らない事もあって、ネットでも当時から結構荒れてたな。８千万円くらいはかかって当たり前というネット世論もそれなりにある一方で、捕鯨の本場である和歌山なら、クジラ1頭の処分に１千万円もかけてるはずがないという声もあった。」

鼎「東京の高島屋で売られた金の茶碗でも話題になったけど、相場を知らないと、とんでもなく足元を見られる事も珍しくないよね。残念ながら。」

逆沢「インバウン丼だかなんだか知らないけど、外国人観光客相手にぼったくりまくる連中も多いらしいわね。タクシーは遠回りして当たり前。黒門市場とか、地元民なら絶対に買わないボッタクリ価格の店も多いらしいし。」

愛原「不動産業界あたりだと、日本人が日本人を騙すような取引も珍しくないからな。淀ちゃんの例を出すまでもなく、役人や政治家には公金を業者に大盤振る舞いすることで、気前の良い奴と褒めてもらいたい輩も多いから、なおのこと、どんぶり勘定になりやすい。そういう意味では行政が発注する公共事業が適正な相場かどうかを、真っ当な専門家にチェックしてもらえるなら、ありがたい話ではあるのだが。」

逆沢「清掃・メンテ事業以外に削減項目がほとんどなかったって事は、なんだかんだ相場はほとんど適正だったって事かね～？　もっと色んな事業でぼったくられてたと思ってたけど、案外そうでなかったみたいな。」

鼎「私は、相場チェックなんて全くしてなかったと思うけど。報告書を見る限り、掃除やメンテの頻度を減らすと書いてるだけで、ぼったくられてたから、別の業者に変更するみたいな削減案は見つからなかったし。」

愛原「まぁ悪徳コンサルタントも、自分の息のかかった業者への変更を促したがるから、こっちの業者に変えた方が得ですよと言われても、そこはしっかりチェックした方がいいかもな。」

逆沢「安くなるとか、便利になるといわれたら、誘惑に負けても納得だけど、大阪市のクジラの処分費用が８千万円になった経緯だけは分からんわ。安くなるどころか高くなってるし。高くても高品質にこだわるような事業でもないのに。賄賂の類を疑ってもいいレベルというか。」

鼎「コンサルタントといえば、残念ながら、事実上の賄賂の仲買をやってるような手合いも多そうだよね。」

逆沢「東京オリンピック誘致の時も、そういうコンサルタントを雇った結果、皇族ゆかりの竹田某が捜査されてなかったか？」

愛原「JOCの幹部がIOCの幹部に直接カネを渡したら、賄賂以外の何者でもなくなるが、間にコンサルタントをかませば、ロンダリングできるからな。」

鼎「政治家や元政治家、あるいはその関係者がコンサルタント事業をやってる事も多いよね。」

逆沢「松井橋下アソシエイツみたいな奴か？　あまりにも露骨すぎて、結構叩かれてたけど。」

愛原「政治家や役人と直接カネのやり取りをするのはまずくても、コンサルタントに相談料として支払っただけという名目にすれば、大っぴらに大金を移動できるからな。」

逆沢「賄賂仲介タイプのコンサルタントなんか、法律で禁止しろよ。」

鼎「ブローカータイプのコンサルタント会社には、天下りの役人さんをたくさん受け入れて中抜きするだけの所も多そうだけど、そういうのも何とかならないのかな？」

逆沢「道路公団のサービスエリアとか、天下り団体が一次下請けになってて、そこを通さないと取引ができないとか言われてたけど、今もそうなのかね～？」

愛原「交渉系のコンサルタントと言えば聞こえはいいが、単なる口利きブローカーも珍しくないからな。ただ、その口利きブローカーを通さないと、偉い人と話もさせてもらえないというケースも多く、馬鹿にはできない。」

逆沢「とりあえず中抜きの温床になったり、賄賂のロンダリングにもなりかねないから、そういう口利きブローカーどもは残らず駆除して欲しいわ。」

愛原「同じくらいヤバいのが、蓄財型のコンサルタントだな。もっともコンサルタント料名目とは限らず、フランチャイズ料とか、技術指導料とか、色んな名目があるが。」

逆沢「あー、日本法人が稼ぎだした利益の大半が、フランチャイズ料名目などで海外流出して問題になってるアレね。仮に日本法人が１億円の利益をあげても、アメリカ法人がコンサルタント料として日本法人から１億円徴収したら、少なくとも日本国に払う税金はゼロになるし。」

鼎「ヨーロッパでは、そういう動きが露骨な米国企業に対して、色々対策する動きを見せてるよね。」

愛原「タックスヘイブンを利用したものも多いな。」

鼎「蓄財系のコンサルタントには、反社会勢力そのものも多いよね。」

逆沢「ナニワ金融道とかに、出てきそうな奴らね。事業再生コンサルタントといえば聞こえはいいけど、内実は従業員に払う給料を踏み倒す方法とか、銀行を騙す方法とか、巧みな計画倒産で一円でも多く資産を持ち逃げする方法とか、指南する奴。」

愛原「まぁ、ある意味では、最も軍師型のコンサルタントといえなくもないけどな。頭を使ったタイプという意味では。」

鼎「けどこのタイプのコンサルタントは、大抵、人間の屑だよね。依頼主を救うふりをして近づいて、最終的には依頼主からも徹底的に財産を奪い取るという意味で。」

愛原「バレたら捕まるような悪事ばかり、勧めてくるようなタイプだからな。【バレないように手を回すから、安心してください】とか、【どうせバレない。みんなやってる事だから】と依頼者を丸め込んで悪事に加担させたあげく、最終的に依頼者に悪事の全責任を負わせてドロンするのが定番だな。」

逆沢「えーと、あと残ってる主なコンサルタントのタイプというと、人材派遣型とか、洗脳型とかか？」

鼎「人材派遣コンサルタントというと、ベトナム人とかブラジル人を騙して日本に連れてくる系統とか、ロクでもないイメージがどうしても先行するのだけど。」

逆沢「パスポートも取り上げられてたり、帰国費用もない外国人労働者が脱走して、アウトロー化して日本人に敵視される一方で、彼ら自身も騙して奴隷労働させた日本という国にヘイトをためるようになったりして。日本の名声を切り売りする事で、銭儲けをするクズどもね。」

愛原「人材派遣系のコンサルタントは多種多様で、そういう奴隷商人タイプもいれば、ヘッドハンティング型もあるな。悪徳コンサルタントの場合、ターゲットの弱みを握って、無理やり移籍させる場合もある。もちろん元企業の機密情報も盗み取らせた上でだな。」

鼎「洗脳型というと、そういえばゼリア新薬がコンサルタント業者に新人研修を委託して、新卒社員を洗脳しようとしたけど、負荷が強すぎて自殺した事件とかあったよね？」

逆沢「あー、なるほど。そういう洗脳作業に特化したコンサルタントとかもあったわね。事後処理が酷すぎた事もあって、あのメーカーのCM観る度に今でも気分悪くなるわ。けどゼリア新薬というメーカーの名前は憶えてても、コンサルタントの名前は覚えてないけどね。」

愛原「コンサルタントは黒子だからな。最初の方に触れたリストラ系のコンサルタントもそうだが、嫌われ役を引き受けがちな職業な事もあって、あまり名前が表に出てくることは好まない気もする。会社名も印象に残りにくいものが多そうというか。」

逆沢「まぁ、従業員の賛同が得られやすい事業をするのなら、わざわざコンサルタントを雇わなくても、社長なり首長なりが陣頭指揮を執ったらいいだけの話だからね～。名声も陣頭指揮を執った人のものになるだろうし。」

鼎「リストラを推し進めたり、従業員を苦しめて洗脳したりするような、明らかに担当者や責任者がヘイトを買うような事業だからこそ、コンサルタントの出番って事かな？」

逆沢「賄賂の仲買をコンサルタントにやらせるのも、人材派遣の仲介をコンサルタントに任せるのも、リスクをコンサルタントに押し付けられるというメリットが大きいってか？」

鼎「なんかコンサルタントが胡散くさく感じられる原因は、汚れ仕事が多そうというところにもありそうだよね。」

愛原「汚れ仕事自体は、暗殺者とか、古代からずっといるが、そういうのはどうしても表には出しにくいからな。どんなに一流の凄腕暗殺者でも、そいつの功績を讃えて大臣や貴族に任命するわけにはいかないようなものというか。なので正式に部下としては雇えない。あくまで外部の助っ人として一時的に雇うだけ。それも本当の任務を隠して。コンサルタントというのは、そういった職業に、実は近いのかも知れないな。」

鼎「YAMAZAKIさんのような、売れる商品の開発に特化したコンサルタントとかがいないのも、それが理由の一つなのかな？」

愛原「仮にそんなコンサルタントがいるなら、三顧の礼を尽くしても、正社員として迎え入れようとするはずだからな。つまり臨時雇いの軍師ではなく、正規の軍師として。」

逆沢「彼らを臨時雇いに留めるのは、ちゃんと理由があるってか。嫌われ役だけを引き受けてもらったら、後は用済みというか。リストラを推し進めた張本人を正社員として迎えても、空気が悪くなるだけだろうし。」

愛原「外部の人間だから、悪事がバレても【あいつが勝手にやった事】と切り捨てやすいというのも大きいだろうな。」

鼎「悪徳な人材派遣コンサルタントが外国人を騙して連れてきたとしても、会社としてはそれはコンサルタントが勝手にやった事で自分は知らないふりして、奴隷労働させやすいって感じかな？」

逆沢「なるほど。コンサルタント料金が高く感じても、それは汚れ役や嫌われ役も込みだから仕方ないって感じか？」

愛原「簡単に依頼者の名前をバラす暗殺者なんて、信用できないからな。たとえ拷問にかけられても、絶対に依頼者だけは守る。それができる暗殺者は、依頼者からは信用される。その代わり、そんな暗殺者を雇うなら、法外な依頼料と成功報酬を要求されても仕方ないだろう。口止め料とか、色んなものが含まれているからな。」

逆沢「ただ、漫画で出てくる反社キャラは、法外な口止め料を要求しておきながら、自分の身が危うくなると、すぐに口を割るイメージもあるけどね。下手すると【追加でカネを払わないと、お前の秘密をばらすぞ】と自分から、それを匂わせて来たり。」

愛原「反社のビジネス、あるあるだな。彼らに悪事を依頼すると、それをネタにゆすられる危険も考慮した方がいい。悪人に倫理を期待する方が間違いだからな。嫌われ役を押し付けるだけならいいが、バレたら捕まるような悪事を指南するようなコンサルタントとは、さすがに関わらない方がいい。特に悪徳コンサルタントは、風向きが危うくなれば、すぐにドロンするからな。」

逆沢「なんかこうして並べてみると、コンサルタントを名乗る連中の大部分って、控えめに言ってもクズみたいなの、多くねえか？　世の中を良くするどころか、世の中に仇を成す奴ばかりというか。」

愛原「依頼者の為になるような、適切な助言ができるファイナンシャルプランナーとか保険アドバイザーみたいなのもいるだろうが、コンサルタントは先生扱いされる事もある職業だけあって、依頼者を騙すのにためらいさえなければ、簡単に依頼者を騙せる職業だからな。」

鼎「淀ちゃんの廃棄費用でも相場を巡って色んな声があったし。素人の人は分からない事が多いから専門家に相談するし。専門家がそうだといえば、どうしても信じざるを得ないよね。古物商の資格を持ってるプロの人がゴールドを１８０万円で買い取ると言えば、それが適正相場と信じてもやむを得ない部分があるというか。」

逆沢「保険アドバイザーが、保険会社と裏で組めば、依頼者を騙して特定の保険に誘導させる事くらい、訳ないって感じか？」

鼎「弁護士でも、依頼者を騙す人が珍しくない時代だし。コンサルタントがうさん臭くみえても、仕方がないのかな？」

愛原「真っ当なコンサルタントやアドバイザーもいるはずだが、【悪貨は良貨を駆逐する】状態になってる感はあるわな。不動産取引とか、一生に一度の大きな買い物ですら、客を騙して不良物件押し付けたり、ぼったくる連中は珍しくない。大企業でも企業買収とか大きな取引をする際には、（いくら大企業でもメーカーなどは企業買収などはシロートと大差ないノウハウしか持たない場合もあり）それ系のコンサルタントに依頼する事は珍しくないが、それでもひどい詐欺に遭う事は珍しくないからな。」

逆沢「東芝は、企業買収に失敗して潰れた感があるし。日本郵政とかも、ひどいババをつかまされているからね～。日本製鉄なんかも、同じ流れにならなきゃいいけど。」

鼎「本来は、そういう所できちんとサポートするのが、コンサルタントの役割だよね。」

愛原「鉄屋はどこまで大きくなっても鉄屋であって、企業買収のプロではないからな。そういう自社の専門外の部分で大きな取引をする際に、コンサルタントのような外付けの軍師が有用であればとは思う。ただ人様の一生の買い物を台無しにする悪徳不動産屋や、悪徳車販売業者や悪徳古物商も世の中にはたくさんいるのが実態だからな。」

逆沢「そういう連中は、消費者庁とか行政がしっかりチェックして、要注意業者として名前を出すなり、処分しろよと思うけど。けど高島屋の金茶碗の件でも、あれから音無しだし。レオパレスみたいな不良物件騒ぎも、結局オーナー救済につながる解決方法に辿り着いた感もないし。そりゃ悪貨が良貨を駆逐しまくるわ。」

鼎「最近は日本製の品質を疑われるような不祥事が多いだけに、政府が主導して悪貨を取り締まる方向に変わらないと、日本人、日本企業というだけで不信の目で見られてしまいそうで怖いよね。」

愛原「今より日本の円がはるかに強かった時代には、日本人観光客が海外でぼったくられまくったケースも珍しくなかったが、一見客を騙しても全く心が痛まないのがデフォルトでは、発展途上国扱いされても仕方ないわな。まぁ不動産の購入とかも、額が大きければ大きいほど、一回限りのお客さんになりやすいから、なら騙しても平気となりやすいのかも知れない。コンサルタントという名の臨時の軍師たちも、三顧の礼で正規雇用される正規の軍師枠ではないから、お互いに相手を使い捨てる気しかなくても、仕方ないのかも知れんな。」

逆沢「あー、なるほど。依頼者はコンサルタントに嫌われ役を押し付けて使い捨てる気しかないように、コンサルタント側も適当にもっともらしい事を言って、依頼主からカネをむしり取る事しか考えてなくても仕方ないって感じか？」

鼎「でも誠実に対応していれば、口コミであのコンサルタントは信頼できると広まって、その方がメリットも大きいと思うけど。」

愛原「地元密着で長く経営するようなスタイルなら、そうなりやすいとは思うけどな。黒門市場なんかも元々は【安価で新鮮】、【より良い商品をより安く】的なスタイルで、それを江戸時代から続けてきたから、口コミでどんどん有名になった部分もあったんだが。」

逆沢「けど今は、有名になった利点を活かして、【より良い商品をより安く】売ってると信じて訪れた観光客からぼったくるスタイルに変容してしまったってか。いや、黒門市場にある全てのお店がそうだとは言わないけど、少なくとも地元の客の多くが見放してしまう程度には。」

鼎「地元密着で薄利多売よりも、一見客からぼったくる方が利益になるのかも知れないけど、ちょっとせつないよね。」

逆沢「コンサルタントがイマイチ信用しにくいのも、一見客的な臨時の取引先に過ぎないから、どうしても信頼関係が醸成しにくいというか、相手を裏切っても構わない的な甘えが入りやすいからかね～？」

鼎「顧問契約みたいな感じで、長期の付き合いを前提にしたものだったり。あるいは十分信頼できる人からの紹介であれば、少しは違ってくるのかな？」

愛原「中世以前では、紹介状が重要な役割を果たしてたが、それも紹介してくれた人の顔を潰さないという配慮が前提にあったからな。」

鼎「コンサルタントがうさん臭い扱いを受けながらも、それなりに需要があるのは、高学歴で人脈豊富なスタッフを多く抱えているのが大きそうな気もするけど、どうかな？」

逆沢「コンサルタントの何割かはブローカーというか、仲介業・紹介業的なのも、人脈が広いからかね～？」

愛原「電通とかも、人脈で持ってる企業の典型だしな。政治家の子息、大物芸能人の子息、有力スポンサーの子息、官僚の天下りなどをやたらめったら積極的に採用しているのも、人脈形成に役立つからだろうしな。」

鼎「電通も、典型的なコンサルタント業の一つだよね。広告・宣伝・イベント活動を中心にした作戦企画や紹介斡旋を請け負うコンサルタント業そのものというか。」

逆沢「電通の名前を聞いて、ますますコンサルタントという存在が不愉快に感じてしまったわ。」

愛原「不愉快に感じるほど嫌われているという事は、依頼主にヘイトが向かわないように、嫌われ役を全うしていると言えなくもないけどな。不愉快なタレントが起用されても、不透明なカネの流れが発覚しても、電通という怪しい会社が中に入ってヘイトを引き受けてくれれば、スポンサー企業も政府もテレビ局も、みんな助かるからな。もちろん電通も、その対価としてガッポリ稼げるし、関係者はある意味みんなウインウインというか。」

逆沢「嫌われ役ではなく、嫌われて当然の存在だと、私は思うけど。人から嫌われるような振る舞いをしても、電通は上級国民の子息をたくさん人質に取ってるから、政府もテレビ局も、電通の経営を危うくするような振る舞いが絶対にできない。それをいい事に、人から嫌われるような強欲な振舞いも改めないままだから、ますます嫌われると。」

愛原「コンサルタント業は、外部の人間からみると業務の実態が不明な部分が多いから、どの程度非難に値する行為をしてるからは把握不能だが、ヘイトをかぶった方が都合がいいと思っているのか、彼ら自身が潔白を積極的に証明しようとしない事もあって、どうしても印象は悪くなりやすい。西宮市で事業見直しに関わったコンサルタントが市議会で問題視されたのも、ある意味当然。コンサルタント業者がミッション達成の為に要した費用や時間や特殊スキルなどの内訳が分からないから、どうしても【誰でも思いつけそうな、この程度のアイデアで、報酬１億３千万円はボリ過ぎだ】という印象を抱かれやすいからな。」

鼎「大阪市の淀ちゃん処分費８０００万円超の件も、もっとしっかり内訳や経緯を調べて欲しいよね。」

愛原「ま、賄賂の仲買をするコンサルタントとか、バレたら非難されるような後ろ暗い事をするコンサルタントに関しては、詳しい内訳を出せと言われても、絶対に出さないと思うけどな。【５割がコンサルタントの中抜き費用で、もう５割が政治家へ渡す賄賂です】みたいな事を白状する訳がないから。」

逆沢「直接的な犯罪でなくても、官僚をノーパンしゃぶしゃぶで接待するための経費とか、ライバルの私生活の弱みを調べるために雇った探偵への報酬とか、芸能人にステマさせるための費用とか、公にはできない経費も多そうだしね～。だからそういう部分は、エレベーターのボタン押し代として数万円みたいな感じで、別項目扱いにしたりするのだろうけど。」

愛原「あー、昔、タウンミーティングでそんな事もあったな。サクラ雇ったり。表沙汰にできない経費を、そういう名目で上乗せしてたんだろうが。」

逆沢「まぁどっちにしても、人には言えないカネを扱うという時点で、やっぱりコンサルタントってクソじゃん。」

愛原「コンサルタントの全てがそうとは言わんが、人には言えない裏工作も含めて、嫌われ役とか汚れ役を引き受けてくれるから、コンサルタントには一定の需要があるといえなくもない。」

逆沢「西宮市がコンサルタントに支払った１億３千万円には、清掃利権に関わる者を黙らせるための工作費とかも、含まれていたのかね～？　もしかして。」

愛原「この辺は、ファンタジーで妄想する領域だな。利権業者の弱みを握るための工作費だった可能性もあるし。関連議員を懐柔するための賄賂だったかも知れないし。あるいは、そのコンサルタントを西宮市に紹介した誰かが裏でキックバックを受けてるだけかも知れない。淀ちゃん騒動で８千万円超が支出された件にしても、８千万円がそのまま業者の懐に入っただけか？　その何割かが特定の議員なり役人なりにキックバックされている可能性が無いとはいえない。もちろん陰謀論で片づける事もできなくはない。何にしろ、コンサルタントが間に入る事で、クロともシロとも特定できないグレーの部分をかなり増やせるのは間違いない。」

鼎「成功請負人とか、雇われ軍師と聞くと、なんかカッコいいイメージもあるけど、実態は人には言えない結構ダーティーなものもあるのかな？」

愛原「ファンタジーの世界なら、単に一つの場所に留まりたくないとか、一人でも多くの人を救いたいといった、カッコ良い理由で臨時雇いの身に徹している者も多いだろうが、リアルでは、正式に雇ってもらえない後ろ暗い理由がある方が多いかもな。中世の傭兵たちも、正規の騎士団として貴族らが彼らを雇用するには色々問題があるから、傭兵の地位に留められてるに過ぎないからな。」

逆沢「正規の騎士として雇ったら、平和な時でも維持費が余分に発生するし。彼らに一定のモラルや礼儀なども叩き込まないと、住民や貴族らとトラブルになったりしてまずいからね～。その点、傭兵なら、必要な時だけ雇って、必要がなくなった途端に追放もできるし。なんなら使い潰しても構わないし。」

愛原「もちろん傭兵も、自分たちの扱いは分かってるから、足元を見てふんだくれそうならふんだくるし。カネだけもらってロクに戦わずにドロンする奴も出るけどな。」

鼎「悪徳コンサルタントがいるように、悪徳傭兵も同じようにいる。時代が変わっても彼らの基本的な生態は変わらないって事かな？」

愛原「２１世紀に入った現代でも、民間軍事会社という名の傭兵組織は存在するが、彼らは正規軍が行うと非難されかねない非人道行為とかも、比較的平気でやるからな。汚れ仕事担当という意味でも、コンサルタントとの親和性は低くないと思う。」

鼎「中世でも、私掠船という国家公認の海賊団がいたし。正規軍が行えないちょっとヤバい仕事を彼らが代行するようなのは、珍しくなかったよね。」

逆沢「そういう汚れ仕事担当の外部存在の現代版が、コンサルタントってか？」

愛原「ま、そういうコンサルタントも中には含まれるくらいの印象でいいとは思うけどな。人には言えない工作活動を得意としたコンサルタントもいるが、単なる善意の相談アドバイザーみたいな者も普通に居るだろう。もちろんボッタクリ価格で不良物件を売りつけて銭稼ぎするだけの小悪党タイプもいる。反社会的でも依頼主には誠実なタイプもいれば、反社会的な上、依頼者を食い物にするタイプもいる。実質なんでもアリと言ってよい。但し、なんでもアリだが、我々一般人には善人と悪人の区別がつかないため、業務内容の分かりづらさも相まって、どうしてもうさく臭く感じやすい。よく言えば、創作作品のパーツとして、一周回って使いやすい気はしなくもない。」

鼎「昔の東京大学は官僚養成機関と言われるほどだったけど、今はそっち方面を目指す人は激減して、その分、コンサルタント志望の人が増えてるそうだけど、彼らのやりがいを刺激する何かがコンサルタントにはあるのかな？」

逆沢「ま、高学歴になるほど、人脈を活用しやすいし。お手軽に軍師ごっこが期待できるとか、あるんじゃないの♪」

愛原「東大生が志望するような超大手の多国籍コンサルタント企業とかになると、世界中の有力企業と何らかのコネがあって、職務上知りえた各企業の裏事情にも精通してるからな。世界中の偉い人と知り合いになれたり、世界経済の裏事情に詳しくなれる期待感みたいなのが、魅力なのかも知れない。あと、やっぱり給料がいいんだろうな。なぜ給料が良いかについては、うさん臭い理由が含まれる場合もあるだろうが。」

逆沢「西宮市が支払った１億３千万円もそうだけど、相場があってないような業界っぽいからね～。電通とかもそうだけど、世間の常識を疑うような大金が飛び交う世界みたいだし。東京オリンピックのあの開会式にしても。」

愛原「もっとも今年に入って、コンサルタント会社の倒産が過去最多になったというニュースもあったし。従来のうさん臭さも相まって、実態は決して甘くないかも知れないけどな。」

鼎「ただ、反社企業はスクラップ＆ビルドを繰り返すから、悪事がバレるなどした会社はすぐに計画倒産させて、別の会社名でまた詐欺を繰り返してみたいな事を繰り返した結果、数字上の倒産が増えてるだけの可能性はないかな？」

愛原「それは分からん。個人的には、そんな悪徳コンサルタント会社は極めて少数と信じたいが。」

鼎「私としては、せっかくの頭脳を、世界で通用する新商品の開発とかに使って欲しい気もするけど。」

愛原「高学歴の学生は自分の力だけでそれを身に着けたと思ってるかも知れんが、一つの大学を維持するにめに巨額の税金が注ぎ込まれているし。決して個人の力だけではないからな。一人の人間を一人前に育て上げるにはそれなりにカネがかかる。そうやって手間暇かけて養成された若く優秀な頭脳が、つまんない悪事の為に消費されるようなのだけは、避けてもらいたいわな。」